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ESPM traz palestra sobre negociação para Piracicaba Piracicaba - SP -14/02/2013

A ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing) traz para Piracicaba, na terça-feira, 19, às 19h30, a palestra “Negociação”, com o professor dos cursos de pós-graduação e MBA e presidente da Fiace (Federação Ibero Americana de Coaching Executivo), Roberto Hirsch. O evento é uma realização da Escola de Negócios ACIPI. As inscrições são gratuitas.

 

O objetivo do encontro, que acontece na associação, é estimular o desenvolvimento das habilidades interpessoais e raciocínio estratégico necessários para a prática das competências em negociação. No encontro, o professor titular da ESPM falará sobre estratégias investigativas para transformar relacionamentos em negócios.

 

“Falar em negociação é falar na arte da solução de problemas. Afinal, todo processo de negociação demanda uma postura que exige, antes de tudo, o desejo da solução das divergências. A negociação investigativa busca transformar problemas em oportunidades”, diz Hirsch, sobre a palestra.

 

Entre os tópicos a serem discutidos estão: descubra o que a outra parte quer e por que ela quer; tente entender e atenuar as limitações da outra parte; interprete exigências como oportunidades; identifique pontos comuns e divergentes; mantenha-se investigando mesmo quando o acordo parece perdido; e investigue sempre apos cada proposta, contraproposta e barganha.

 

 

ESPM - Criada em 27 de outubro de 1951, em São Paulo, a Escola Superior de Propaganda e Marketing é reconhecida como centro de excelência no ensino de comunicação, marketing e gestão. Seus valores institucionais priorizam a busca da excelência, responsabilidade socioambiental, ética nas relações sociais e profissionais e integração no e com o mercado de trabalho. Em 2012, a instituição de ensino foi eleita, pelo ranking de universidades do jornal Folha de S. Paulo, como a melhor universidade de publicidade do Brasil.

 

Serviço

As inscrições, gratuitas, podem ser feitas, até terça-feira (19), pelo telefone: 3417-1766, ramal 721, ou pelo e-mail: escoladenegocios@acipi.com.br. As vagas são limitadas. A ACIPI fica na Rua do Rosário, 700, Centro.

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Política da Qualidade
“A ACIPI – Associação Comercial e Industrial de Piracicaba, compromete-se em:
- promover o fortalecimento do comércio, indústria e serviços;
- representar os interesses da classe e das partes interessadas;
- atingir os objetivos da entidade, com base no direcionamento estratégico;
- buscar a satisfação e o desenvolvimento dos associados, fornecendo conhecimento e tecnologia;
- melhorar continuamente nossos produtos e serviços, por meio do aperfeiçoamento dos colaboradores, processos e do sistema de gestão da qualidade”.

Escopo da Certificação
Representação dos associados, incentivo ao desenvolvimento na prestação de serviços, por meio da realização de cursos, palestras, treinamentos, gestão de crédito, locação de salas e auditório, convênios na área de saúde, educação e financeira, assessoria empresarial, programa de benefícios e eventos empresariais de interesse coletivo dos associados.

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